Director, Consult Partner 保険業界, Insurance Sector
Who We Are
At Kyndryl, we run and reimagine the mission-critical technology systems that drive advantage for the world's leading businesses. We are at the heart of progress; with proven expertise and a continuous flow of AI-powered insight, enabling smarter decisions, faster innovation, and a lasting competitive edge. For our people-Kyndryls-that means doing purposeful work that powers human progress. Join us and experience a flexible, supportive environment where your well-being is prioritized and your potential can thrive.
The Role
キンドリルについて
私たちは、世界が日々必要とするミッションクリティカルなテクノロジーシステムの設計、構築、管理、そしてモダナイズを担っています。私たちは常に前進し、従業員、顧客、そして社会のために、より公平でインクルーシブな世界を築くべく、自らの限界に挑戦し続けています。キンドリルで私たちと一緒に働きませんか？
キンドリルコンサルトパートナーの役割
主要な大手顧客に対して革新的なソリューションを構築するという、ダイナミックな役割です。キンドリル社内で最も成長著しい部門、キンドリルコンサルトのコンサルトパートナーとして、ご自身の専門知識と当社の包括的なケイパビリティを最大限に活用してください。パーパスを重視するカルチャーのもと、当社の戦略的成長目標に貢献するための権限が与えられ、日々、主体的に活躍できる環境が整っています。
部門横断的に鍵となるリーダーシップを担い、複雑なコンサルティング案件においてチームを成功へと導きます。また、組織内での人材育成を促進し、イノベーションを創出する上でも欠かせない、リーダーシップの発揮が求められます。
キンドリルの主要な大手顧客のCレベル（経営層）に対し、戦略的な変革アジェンダを策定、提案する責任を担います。複雑なビジネス課題とITソリューションが交差する領域への対応、顧客のエコシステム全体に影響を与えるトランスフォーメーションの推進などに取り組みます。
この職務の核となるのは顧客とのエンゲージメントであり、プロフェッショナルとしての確固たる存在感、深い業界知識、そしてCXOレベルの顧客と信頼関係を築き上げる能力が求められます。
利益を伴う成長への貢献:
- 契約高および売上収益の目標達成を通して、財務上の成果を強力に推進します。
- 利益率の管理と受注残高の積み上げにより、持続可能な成長と収益性を確保します。
- 新規ビジネス獲得機会のパイプラインを見定め、追求し、成約に至るまでの一連のプロセスを支援します。
- 収益性の担保やリスクの的確な把握と抑制を念頭に、案件のスコープ定義や価格交渉を主導します。
顧客エンゲージメントの確立:
- 顧客のCXOレベルと深い信頼関係を築いて維持し、かけがえのない相談相手、信頼のおけるアドバイザーとしてシニア• エグゼクティブに認められる存在になります。
- Cレベル（経営層）の顧客対応を主導し、コンサルティングの取り組み、成果物、契約上の成果を統括します。
- 複雑なコンサルティング案件において、確実性と経験に裏付けされたアドバイスを提供し、完遂を実現します。
- ネットプロモータースコア（NPS）で測定される顧客満足度を向上させ、新規の関係構築を行い、顧客からのレファレンス（推奨、紹介）を獲得します。
オペレーショナルエクセレンス（業務の卓越性）の達成:
- 個人およびチームの稼働率目標を達成します。
- 複雑な案件の設計を主導し、プロジェクト遂行の監督責任を担い、高いパフォーマンスと顧客満足度を確保します。
リーダーシップとコラボレーション:
- 自ら手本となり、継続的な自己研鑽とプロフェッショナルとしての成長を追求するカルチャーを醸成します。また、チームメンバーがお互いを支え合いながら、好奇心と革新性をもって挑戦し続けるよう促します。
- 同時に、あらゆる成果がビジネス視点に基づき、付加価値が高く、効果的に実行されることを確保します。
戦略的ゴールへの貢献:
- 業界およびテクノロジーに関する専門知識を活用し、当社の戦略的イニシアチブを具体的に推進します。
- キンドリルの戦略的ビジョンに沿って行動し、その遂行を担います。
- 社外でのプレゼンスとイノベーションを推進し、業界において個人と組織の両面で強力なブランドを確立します。
- ソートリーダーシップと知的資本を主体的に発展させます。
Who You Are
求められる人物像
顧客中心の視点を持ち、テクノロジーに精通したリーダーとして、顧客の主要なステークホルダーへの豊富なコンサルティング経験があり、顧客の成功を最優先に考え行動することが求められます。また、成長マインドセットがあり、個人およびプロフェッショナルとしての自己研鑽に強い意欲を持っていること、周囲との協働において自然にインクルーシブな振る舞いができることも重視されます。
必要なスキルと経験:
- CXOレベルでの顧客エンゲージメントおよびリレーションシップマネジメントの豊富な経験
- シニアエグゼクティブとの信頼関係を築き、ビジネス機会を創出できる、実績に裏付けられた能力
- コンサルティング、企業、または公共セクターにおいて、部門横断的なチームを率いて複雑なプロジェクトを完遂した実績
- 売上収益成長および利益率管理の経験に基づく、財務的な鋭い洞察力
- シニアステークホルダーが関与する、戦略的価値の高いビジネス開拓を主導または支援した経験
- 業界トレンドやテクノロジーに関する深い理解
- 業界内での健全なパーソナルブランドとプレゼンス
- イノベーションを創出し、変革を推進する、実績に裏付けられた能力
- 日本語に堪能であること
あなたらしく
ダイバーシティ（多様性）とは、外見や出身地にとどまらず、一人ひとりの考え方や在り方を指すものです。私たちは、あらゆる文化、背景、経験を持つ人々を歓迎します。
そして、これは会社が単独で推進しているものではありません。私たちは「キンドリルインクルージョンネットワーク」をはじめとする数々の取り組みを通じ、すべてのキンドリルズ（社員）が互いに支え合い、助言し合える職場環境を共に作り上げています。
このように、キンドリルはすべての人を歓迎する姿勢に根差しており、あなた、そしてあなたの隣にいる誰もが、個人としても組織の一員としてもありのままの自分で仕事に臨み、公平なカルチャーを共に育んでいける土壌があります。私たちはこれをキンドリルウェイと呼んでいます。
キンドリルで得られるもの
最先端のリソースとフォーチュン 100に名を連ねる顧客との仕事を通じ、毎日がイノベーション、新しいケイパビリティの構築、信頼関係作り、そして新たなプロセスや価値を創造する機会に溢れています。
キンドリルは社員のウェルビーイングを大切にしています。社員一人ひとりとその家族の様々な事情に寄り添い、人生のあらゆる節目をサポートできるよう、選択肢豊かな幅広い福利厚生を提供しています。
業界最高水準の学習プログラムの提供を通して、マイクロソフト、グーグル、アマゾン、スキルソフトをはじめとする様々な認定資格の取得を支援します。
全社的なボランティアや寄付のプラットフォームがあり、200万件を超える非営利団体への寄付や募金活動、ボランティア活動に参加することができます。
キンドリルでは社員への投資に力を入れています。一人ひとりの成功こそが、皆の成功に繋がると信じているからです。
Being You
The "Kyn" in Kyndryl means kinship, which represents the strong bonds we have with each other, our customers and our communities. We focus on ensuring all Kyndryls feel included and we welcome people of all cultures, backgrounds, and experiences. Even if you don't meet every requirement, we encourage you to apply. We believe in growth, and we're excited to see what you can bring. At Kyndryl, employee feedback has told us that our number one driver of employee engagement is belonging. That sense of belonging - being a valued, respected, trusted member of the team - is fundamental to our culture and fueling great experiences for our customers. This dedication to welcoming everyone into our company means that Kyndryl gives you the ability to thrive and contribute to our culture of empathy and shared success. That's The Kyndryl Way.
What You Can Expect
Your career with us isn't just a job-it's an adventure with purpose. We offer a dynamic, hybrid-friendly culture that supports your well-being and empowers you to grow. Our Be Well programs are thoughtfully designed to support your financial, mental, physical, and social health-because we know that when you feel your best, you do your best.
From your very first day, you'll dive into impactful work that powers the systems our customers rely on every day. You won't just contribute-you'll make a difference, tackling meaningful projects that sharpen your skills and fuel your growth.
We're here to champion your journey. With powerful tools to chart your career path, personalized development goals aligned with your ambitions, and continuous feedback to keep you inspired and on track, you'll have everything you need to thrive and evolve. You'll develop in-demand skills to grow your career and achieve your ambitions with access to cutting-edge learning opportunities-from certifications with Microsoft, Google, and Amazon to coaching and hands-on experiences. And through it all, you'll be part of a culture that values empathy, restless learning, and a devotion to shared success.
We want you to thrive here-and we're committed to helping you do just that. Ready to make an impact? Join us and help shape what's next.
Get Referred!
If you know someone that works at Kyndryl, when asked 'How Did You Hear About Us' during the application process, select 'Employee Referral' and enter your contact's Kyndryl email address.