GTM Sales Enablement Manager - KSA
What you can expect
Do you strongly believe in being a trusted advisor to your sales stakeholders? Are you customer obsessed? If yes, we would love to communicate from you. This role requires a balance of strategic planning and agile execution; partnering to design and develop programs, and solid collaboration with our Revenue Organization leadership.
About the Team
The Zoom Enablement Team focuses on empowering users and organisations to effectively utilise Zoom's communication platform. They provide training, resources, and support to enhance user proficiency, ensure smooth deployment, and drive adoption of Zoom's features. Their work includes creating educational materials, conducting workshops, and offering personalized assistance to address user needs. As well as optimizing workflows, and ensure a seamless experience with Zoom's tools. This team plays a crucial role in maximizing the value and efficiency of Zoom in various professional and educational settings.
Responsibilities
- Developing scalable enablement frameworks for field and partner teams - and ensure operational success
- Enabling and measuring success of field readiness from lead generation to deal close
- Collaborating with sales leadership, marketing, product marketing, customer success, channel, PX and other departments and key stakeholders as a strategic partner, identifying and solving challenges
- Enabling partners and account managers with sales acumen and product knowledge to accelerate ramping and increase productivity
- Delivering training and workshops for partners and AEs through both on-demand, virtual and in person sessions
- Creating, delivering and measuring results of curriculum development
- Identifying processes and skills (discovery, demo, negotiation, deal execution etc); work with the Goto-market Excellence and Product / Technical Teams, while ensuring global programs alignment with the team
- Partnering with Product Marketing and Partner teams to understand requirements and deliver content for AE conversations with prospects and customers
What we're looking for
- 5 years experience in sales enablement with a successful track record of developing and delivering training, in a quota carrying direct, channel or related role
- Show understanding of the UCaaS industry; SaaS sales cycles, sales process, and sales methodologies (Value Selling + MEDDPICC)
- Demonstrate a track record of building positive relationships across the business and a demonstrated ability to act as a partner and consultant with cross-functional teams
- Possess a data driven mindset, capable of interpreting and optimizing enablement programs based on data insights
- Act as a tenacious program manager, with the ability to work on multiple projects at the same time while consistently meeting deadlines
- Use proactive communication skills and a high-impact, energetic training style to effectively engage and collaborate with stakeholders at all levels
- Showcase experience with enablement and sales tools including prospecting, CRM, readiness, content management and learning management systems
المملكة العربية السعودية - GTM تمكين مبيعات
ما يمكن أن تتوقعه
هل تؤمن بشدة بكونك مستشارا موثوقًا به ألصحاب المصلحة في المبيعات؟ هل أنت مهووس بالعمالء؟ إذا كانت اإلجابة بنعم، فنحن نحب التواصل معك. يتطلب هذا الدور توازنًا بين التخطيط االستراتيجي والتنفيذ .السريع؛ والشراكة في تصميم البرامج وتطويرها، والتعاون القوي مع قيادة منظمة اإليرادات لدينا
حول الفريق
على تمكين المستخدمين والمؤسسات من االستخدام الفعال لمنصة اتصاالت Enablement Zoom يركز فريق إنها توفر التدريب والموارد والدعم لتعزيز كفاءة المستخدم وضمان النشر السلس ودفع اعتماد ميزات .Zoom يشمل عملهم إنشاء مواد تعليمية وإجراء ورش عمل وتقديم مساعدة شخصية لتلبية احتياجات .Zoom ً يلعب هذا الفريق دورا .Zoom المستخدم. باإلضافة إلى تحسين سير العمل وضمان تجربة سلسة مع أدوات .في مختلف البيئات المهنية والتعليمية Zoom ً مهما في تعظيم قيمة وكفاءة
المسؤوليات
- تطوير أطر تمكين قابلة للتطوير للفرق الميدانية والشريكة - وضمان النجاح التشغيلي
- تمكين وقياس نجاح الجاهزية الميدانية من توليد العمالء المحتملين إلى التعامل عن قرب
- واإلدارات األخرى PX التعاون مع قيادة المبيعات والتسويق وتسويق المنتجات ونجاح العمالء والقناة و وأصحاب المصلحة الرئيسيين كشريك استراتيجي وتحديد التحديات وحلها
- تمكين الشركاء ومديري الحسابات من ذوي الفطنة في المبيعات ومعرفة المنتج لتسريع التوسع وزيادة اإلنتاجية
- تقديم التدريب وورش العمل للشركاء والموظفين التنفيذيين من خالل جلسات حسب الطلب وافتراضية وشخصية
- إنشاء نتائج تطوير المناهج الدراسية وتقديمها وقياسها
- تحديد العمليات والمهارات )االكتشاف والعرض التوضيحي والتفاوض وتنفيذ الصفقات وما إلى ذلك(؛ العمل مع فرق التميز في االنتقال إلى السوق والمنتجات/الفرق الفنية، مع ضمان توافق البرامج العالمية مع الفريق
- مع العمالء AE الشراكة مع فرق تسويق المنتجات والشركاء لفهم المتطلبات وتقديم المحتوى لمحادثات • المحتملين والعمالء
ما نبحث عنه
- خبرة 5 ً سنوات في تمكين المبيعات مع سجل حافل من تطوير التدريب وتقديمه، في حصة تحمل دورا ً مباشر ً ا أو قناة أو دورا ذا صلة
- + البيع القيمي) وعملية المبيعات ومنهجيات المبيعات SaaS ؛ دورات مبيعاتuCaaS ً أظهر فهما لصناعة MEDDPICC)
- إظهار سجل حافل في بناء عالقات إيجابية عبر األعمال وقدرة مثبتة على العمل كشريك ومستشار مع فرق متعددة الوظائف
- امتالك عقلية تعتمد على البيانات وقادرة على تفسير برامج التمكين وتحسينها استنادًا إلى رؤى البيانات
- العمل كمدير برنامج عنيد، مع القدرة على العمل في مشاريع متعددة في نفس الوقت مع االلتزام بالمواعيد النهائية باستمرار
- استخدم مهارات االتصال االستباقي وأسلوب التدريب عالي التأثير والحيوي للمشاركة والتعاون بفعالية مع أصحاب المصلحة على جميع المستويات
- اعرض تجربتك مع أدوات التمكين والمبيعات بما في ذلك التنقيب وإدارة عالقات العمالء واالستعداد وإدارة المحتوى وأنظمة إدارة التعلم
Ways of Working
Our structured hybrid approach is centered around our offices and remote work environments. The work style of each role, Hybrid, Remote, or In-Person is indicated in the job description/posting.
Benefits
As part of our award-winning workplace culture and commitment to delivering happiness, our benefits program offers a variety of perks, benefits, and options to help employees maintain their physical, mental, emotional, and financial health; support work-life balance; and contribute to their community in meaningful ways. Click Learn for more information.
About Us
Zoomies help people stay connected so they can get more done together. We set out to build the best collaboration platform for the enterprise, and today help people communicate better with products like Zoom Contact Center, Zoom Phone, Zoom Events, Zoom Apps, Zoom Rooms, and Zoom Webinars.
We're problem-solvers, working at a fast pace to design solutions with our customers and users in mind. Find room to grow with opportunities to stretch your skills and advance your career in a collaborative, growth-focused environment.
Our Commitment
At Zoom, we believe great work happens when people feel supported and empowered. We're committed to fair hiring practices that ensure every candidate is evaluated based on skills, experience, and potential. If you require an accommodation during the hiring process, let us know-we're here to support you at every step.
If you need assistance navigating the interview process due to a medical disability, please submit an Accommodations Request Form and someone from our team will reach out soon. This form is solely for applicants who require an accommodation due to a qualifying medical disability. Non-accommodation-related requests, such as application follow-ups or technical issues, will not be addressed.
#LI-Remote