Manager, Mid-Market Sales
Who are we?
Equinix is the world's digital infrastructure company®, shortening the path to connectivity to enable the innovations that enrich our work, life and planet.
A place where bold ideas are welcomed, human connection is valued, and everyone has the opportunity to shape their future.
A career at Equinix means being at the center of shaping what comes next and amplifying customer value through innovation and impact. You'll work across teams, influence key decisions, and help shape the path forward. You'll find belonging, purpose, and a team that welcomes you-because when you feel valued, you're empowered to do your best work.
Job Summary
The Mid-Market Sales Manager is responsible for leading and developing a high-performing sales team to deliver predictable growth and retain existing customer accounts in our SME segment. This role sets the operating rhythm, drives sales discipline, and elevates both execution and capability within the team. You will guide your teams through structured territory planning, strong pipeline management, solution-led selling, and effective partner engagement; while fostering a culture of accountability, collaboration, and continuous development. This manager plays a critical role in shaping the long-term success of the market and developing future leaders.
Responsibilities
People Management & Coaching
- Provides leadership and direction to a team of individual contributors for defining and executing on their territory plans
- Coaches to enhance on-going skills development and selling behaviors
- Creates spirit of collaboration, engagement, and sharing best practices within sales teams
- Drives accountability for the performance and results
- Leads team through changes
- Owns and manages all escalations to senior leadership for critical matters
- Ensures team adoption of relevant tools available for more efficient business management
- Responsible for all hiring decisions and activities, compensation, quarterly conversations, performance counseling, coaching and career development
Sales Execution
- Develops and drives comprehensive territory and account plans, ensuring the team executes consistently and leverages internal resources (Sales Ops, Marketing, Solutions, etc.)
- Sets the forecasting and pipeline rhythm for the team, ensuring accuracy, operational discipline, and strong execution against targets
- Builds and maintains strategic relationships with key accounts, coaching the team on delivering effective customer business reviews and resolving customer issues quickly
- Coordinates cross-functional engagement with internal teams (Sales Engineers, Solutions Architect, Customer Care, Commercial Solutions, Sales Operations) to ensure a unified and value-driven sales approach
- Implements and monitors demand generation and partner strategies, ensuring alignment with reseller, platform, and channel partners
- Ensures adoption of solution selling methodologies and guides the team in crafting strong value propositions; provides vertical expertise where applicable
Qualifications
- Proven track record of success in B2B sales, ideally in technology, SaaS, or infrastructure environments
- Previous people leadership experience required, with demonstrated ability to coach, develop, and elevate sales talent
- Ability to analyze data, identify trends, and convert insights into action
- Comfortable managing in a fast-paced, growth oriented environment
- Proficiency in both French and English language
Résumé du poste
Le responsable des ventes pour le marché intermédiaire est chargé de diriger et de développer une équipe commerciale performante afin de garantir une croissance prévisible et de fidéliser les comptes clients existants dans notre segment PME. Ce rôle définit le rythme opérationnel, renforce la discipline commerciale et élève à la fois l'exécution et les compétences au sein de l'équipe.
Vous guiderez vos équipes à travers une planification structurée des territoires, une gestion rigoureuse du pipeline, une approche de vente axée sur les solutions et une collaboration efficace avec les partenaires, tout en favorisant une culture de responsabilité, de collaboration et de développement continu.
Ce manager joue un rôle essentiel dans la réussite à long terme du marché et dans le développement des futurs leaders.
Responsabilités
Gestion du Personnel & Coaching
- Assurer le leadership et la direction d'une équipe de collaborateurs individuels afin de définir et d'exécuter leurs plans territoriaux
- Encadrer les collaborateurs afin d'améliorer le développement continu de leurs compétences et leurs comportements commerciaux
- Créer un esprit de collaboration, d'engagement et de partage des meilleures pratiques au sein des équipes commerciales
- Encourager la responsabilisation vis-à-vis des performances et des résultats.
- Guider l'équipe à travers les changements
- Prendre en charge et gérer toutes les escalades vers la direction pour les questions critiques
- Veiller à ce que l'équipe adopte les outils pertinents disponibles pour une gestion plus efficace de l'activité
- Être responsable de toutes les décisions et activités liées au recrutement, à la rémunération, aux entretiens trimestriels, au conseil en matière de performances, au coaching et au développement de carrière
Exécution des Ventes
- Développer et piloter des plans territoriaux et comptables complets, en veillant à ce que l'équipe les exécute de manière cohérente et tire parti des ressources internes (opérations commerciales, marketing, solutions, etc.)
- Définir les prévisions et le rythme du pipeline pour l'équipe, en garantissant la précision, la discipline opérationnelle et une exécution rigoureuse par rapport aux objectifs
- Établir et entretenir des relations stratégiques avec les comptes clés, en encadrant l'équipe pour qu'elle réalise des analyses commerciales efficaces et résolve rapidement les problèmes des clients
- Coordonner la collaboration interfonctionnelle avec les équipes internes (ingénieurs commerciaux, architectes de solutions, service clientèle, solutions commerciales, opérations commerciales) afin de garantir une approche commerciale unifiée et axée sur la valeur
- Mettre en œuvre et surveiller les stratégies de génération de la demande et de partenariat, en veillant à l'alignement avec les revendeurs, les plateformes et les partenaires de distribution
- Veiller à l'adoption de méthodologies de vente de solutions et guider l'équipe dans l'élaboration de propositions de valeur solides ; fournir une expertise verticale le cas échéant
Qualifications
- Expérience avérée dans la vente B2B, idéalement dans les domaines de la technologie, du SaaS ou des infrastructures
- Expérience préalable en gestion d'équipe requise, avec une capacité avérée à encadrer, développer et faire progresser les talents commerciaux
- Capacité à analyser des données, identifier des tendances et convertir des informations en actions
- A l'aise dans la gestion d'un environnement dynamique et axé sur la croissance
- Maîtrise du français et de l'anglais
Equinix is committed to ensuring that our employment process is open to all individuals, including those with a disability. If you are a qualified candidate and need assistance or an accommodation, please let us know by completing this form.
Equinix is an Equal Employment Opportunity and, in the U.S., an Affirmative Action employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to unlawful consideration of race, color, religion, creed, national or ethnic origin, ancestry, place of birth, citizenship, sex, pregnancy / childbirth or related medical conditions, sexual orientation, gender identity or expression, marital or domestic partnership status, age, veteran or military status, physical or mental disability, medical condition, genetic information, political / organizational affiliation, status as a victim or family member of a victim of crime or abuse, or any other status protected by applicable law.