Sr. Account Executive 2, Mid-Market Sales (Tokyo)/シニア ミッドマーケットセールス (東京)
Who are we?
Equinix is the world's digital infrastructure company®, shortening the path to connectivity to enable the innovations that enrich our work, life and planet.
A place where bold ideas are welcomed, human connection is valued, and everyone has the opportunity to shape their future.
A career at Equinix means being at the center of shaping what comes next and amplifying customer value through innovation and impact. You'll work across teams, influence key decisions, and help shape the path forward. You'll find belonging, purpose, and a team that welcomes you-because when you feel valued, you're empowered to do your best work.
【職務概要」
シニアアカウントエグゼクティブは、Equinixのソリューションをミッドマーケットの新規顧客に販売し、既存顧客のビジネス拡大を担当します。コーポレートセールスチームにおいて、リードまたは専門知識を持つメンバーとして、ジュニアメンバーをサポートします。顧客とのやり取りは主に電話やメールで行い、必要に応じてローカルアカウントへの出張があります。
【主な職務内容】
顧客関係の構築
- 担当する顧客・見込み顧客の主要な意思決定者との関係を構築・維持
- 顧客課題の迅速な解決を促進
- 四半期ごとのビジネスレビューやエグゼクティブブリーフィングの実施
社内外パートナーとの連携
- セールスエンジニア、ソリューションアーキテクト、カスタマーケア、営業オペレーションなどの社内チームや、リセラー、戦略的アライアンスなどの外部パートナーと連携し、統合的な営業活動を推進
- 戦略的パートナーやリセラーとのネットワークを活用し、アカウントへの浸透を図る
- 顧客のビジネスドライバーを理解し、パートナーを活用して新規開拓を推進
アカウントプランニング
- 顧客のビジネスや組織構造を調査し、詳細な理解を文書化
- アカウント維持・拡大に向けたプランを策定
- グローバルチームと連携したアカウント戦略の推進
ソリューション営業
- 顧客のビジネス課題や技術要件を把握し、Equinixのソリューションを提案
- セールスエンジニアと連携しながら提案を実施し、顧客ニーズに合わせてプレゼンを調整
- Equinixのグローバルサービスを含む全製品群を販売
- 外部パートナーを活用し、新規領域でのソリューション開発を推進
契約更新
- 解約リスクの高い顧客に対し、社内外のリソースを活用して対応
- 契約更新や交渉を円滑に進め、収益を保護
- 契約条件や更新期間を把握し、適切な対応を実施
パイプライン管理
- Salesforce（SFDC）で案件状況を管理し、正確な予測を実施
- 解約リスクのあるアカウントや契約満了案件を特定
テリトリープランニング
- 短期・長期の営業目標達成に向け、優先度の高いアカウントを選定し、正確な予測を提供
プロスペクティング（新規開拓）
- リード獲得・案件化戦略をオポチュニティ開発チームと連携
- 高い成約可能性のある見込み顧客を追求し、パイプラインを拡充
- グローバルプラットフォームの販売や海外展開を推進
交渉
- 商業条件や契約交渉をリードし、最適な条件を獲得
- 商業的なレバーを理解し、最適な契約構造を提案
チームリード
- ジュニアメンバーへの指導や専門知識の提供
- 必要に応じて新メンバーのオンボーディングやトレーニングを支援
【応募資格】
- 学士号取得、または同等の実務経験
- 関連業務経験5年以上（特に新規開拓の実績と意欲）
- ビジネスレベルの日本語力
- 読み書き以上の英語力（業務を通して伸ばしていきたい意欲）
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