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Directeur régional des ventes et de la stratégie pour les éoliennes/Regional Wind Turbine Sales and Strategy Director

Job Description Summary
Ce poste représente une fonction de direction stratégique au sein de GE Vernova, exigeant une maîtrise combinant vision à long terme et exécution commerciale rigoureuse. Le titulaire est responsable de piloter la croissance rentable du portefeuille éolien terrestre par le développement des ventes d'éoliennes et des services associés. Au-delà du pilotage du cycle de vie complet des contrats - de la prospection initiale à la clôture financière - ce rôle implique une orchestration transversale complexe. Le gestionnaire doit en effet fédérer des équipes multidisciplinaires (ingénierie, chaîne d'approvisionnement, finance, exécution) pour aligner les capacités techniques de GE avec les besoins spécifiques des clients. Avec un périmètre prioritaire couvrant le Canada et le Nord-Est des États-Unis, le candidat idéal devra démontrer une fine compréhension des enjeux réglementaires régionaux, une capacité à créer une demande durable pour nos technologies et une aptitude à influencer les parties prenantes internes afin de garantir l'excellence opérationnelle et la valeur ajoutée pour nos clients.

The Senior Wind Turbine Sales and Strategy Manager for GE Onshore Wind, a business unit of GE Vernova, is responsible for driving profitable growth in the onshore wind portfolio through increasing sales of GE's world-class wind turbines and associated services. In this role, you will develop the sales and customer growth strategies, maintain existing customer relationships, develop new clients, create product demand, and own assign accounts and markets from opportunity creation to thru contract closure. You will also need to work closely with product management, services, supply chain, finance commercial operations, engineering, and project execution teams. Assigned accounts and new account prospecting is expected to be primarily in Canada and the Northeast U.S.

Job Description

L'activité éolien terrestre de GE Vernova dispose d'une base installée totale de plus de 50 000 éoliennes dans plus de 35 pays, représentant une capacité installée mondiale supérieure à 100 GW. Nous exploitons le potentiel croissant de l'énergie éolienne terrestre grâce à une vaste gamme d'éoliennes parfaitement adaptées à divers environnements, notamment la plateforme de 6 MW de GE - notre éolienne terrestre la plus puissante - et notre plateforme de 4 MW, qui s'impose comme la nouvelle turbine de référence. Nous nous engageons à assurer la réussite de nos clients dans le secteur éolien en proposant un large portefeuille de produits et de services qui font des énergies renouvelables le choix énergétique privilégié pour un avenir plus propre.

Responsabilités essentielles :

• Développer et piloter la stratégie d'entrée sur le marché et de croissance pour les comptes assignés, incluant le plan d'affaires et les objectifs de KPI pluriannuels (ex : commandes, marge, trésorerie, etc.).
• Identifier, développer et conclure des opportunités de vente avec les comptes assignés sur le territoire défini.
• Créer et entretenir des relations étroites avec les interlocuteurs clés des comptes assignés afin de comprendre leurs stratégies et besoins.
• Prospecter et développer de nouveaux comptes pour élargir la base clients.
• Agir en tant que partenaire de confiance et propriétaire de la relation exécutive, en adoptant une approche consultative axée sur l'apport d'insights stratégiques.
• Fournir une assistance commerciale et technique pour soutenir le développement des stratégies énergétiques renouvelables des clients via les solutions GE Vernova.
• Assurer la position favorable des produits et services GE dans tous les projets, de l'identification à la clôture de transactions complexes (plusieurs centaines de millions).
• Analyser l'impact des marchés nationaux et régionaux, du financement et de la compétitivité des offres GE.
• Assurer une veille concurrentielle et réglementaire afin de traduire les tendances en recommandations stratégiques (prix, planification).
• Communiquer la valeur ajoutée des nouveaux produits et services éoliens terrestres de GE aux comptes assignés.
• Promouvoir une culture orientée client et représenter la "voix du client" en interne pour influencer la feuille de route produit.
• Travailler en équipe multidisciplinaire (Opérations commerciales, Ingénierie, Sourcing, Finance, Exécution de projet) pour exécuter des stratégies gagnantes.
• Représenter l'entreprise auprès des associations industrielles, des parties prenantes gouvernementales et des organismes politiques.
• Aligner les stratégies régionales avec les objectifs globaux de l'entreprise.
• Participer aux salons et conférences du secteur des énergies renouvelables.
• Maintenir des données précises dans l'outil Salesforce et gérer le processus ITO (Inquiry to Order).
• Gérer les KPIs du territoire (engagements, commandes, rentabilité, risques, conditions contractuelles).

• Diplôme universitaire (Licence/Bachelor) en ingénierie ou en commerce.
• Minimum de 10 ans d'expérience : vente d'équipements lourds et/ou de services à long terme (secteur de la production d'énergie privilégié), négociation de contrats complexes, développement de stratégies commerciales.
• Maîtrise courante de l'anglais et du français.
• Localisation : Nord-Est des États-Unis, Québec ou Ontario.

• Localisation préférée : Québec ou Ontario (ou volonté de relocalisation).
• Master en ingénierie ou en commerce.
• Connaissance approfondie de l'industrie de la production d'énergie au Canada et/ou aux États-Unis.
• Expérience démontrée dans le développement d'une base clients à partir de zéro.
• Réseau établi dans le secteur éolien ou dans le domaine des équipements lourds.
• Approche de vente "Challenger" : capacité à façonner la réflexion du client sur la stratégie de projet et l'économie du projet.
• Compétences en négociation : rigueur factuelle et financière pour défendre les termes contractuels.
• Esprit entrepreneurial : dynamisme, optimisme et discipline dans une organisation matricielle globale.
• Connaissance des enjeux réglementaires et réseau : compréhension pointue du contexte éolien en Amérique du Nord.
• Présence exécutive : capacité à représenter l'entreprise au plus haut niveau (C-Suite).
• Disponibilité : Capacité et volonté de voyager au moins 50 % du temps.
• Maîtrise des outils : Salesforce et suite Microsoft Office.

• Develop and own assigned customer/market entry and growth strategy, including the relevant business plan and multi-year KPI objectives (e.g. orders, margin, cash, etc.).
• Identify, develop, and close sales opportunities with assigned accounts in assigned territory
• Identify, create, and build close working relationships with all key personnel at assigned accounts and develop a thorough understanding of their strategies and needs.
• Identify, create, and develop new relationships with potential new accounts and develop a thorough understanding of their strategies and needs
• Act as the senior client partner and primary executive relationship owner for customer base, bringing a consultative, insight-led approach to strategic account conversations
• Provide commercial and technical assistance to customers, foster the development of their renewable energy strategies utilizing GE Vernova solutions
• Ensure GE products and services have favorable consideration in all projects, from opportunity identification through closure of large, complex transactions of multi-hundred millions.
• Understand the impact of national and regional market drivers, financing and competitiveness of GE's products and services
• Monitor the competitive landscape, regulatory environment, and policy developments and translate insights into strategy, pricing, and planning recommendations for the business
• Stay current with the development of GE's new onshore wind products / services and effectively communicate their value to assigned accounts

• Promote a customer mindset within the GE business and represent the voice of the customer internally, identifying critical customer issues/needs, influencing product roadmap and offering recommended solutions to ensure fit with local regulatory, grid, and customer/market requirements

• Work effectively in a team environment and lead cross functional resources to develop and execute winning strategies, including: commercial operations, engineering, manufacturing, sourcing, finance, product line, project execution, & field operations to close large, complex contracts
• As applicable, build and maintain relationships with relevant industry associations, government stakeholders, and policy bodies as appropriate to support market development
• Support/partner with leadership to ensure your strategies are aligned with, and contributes to, broader regional and business objectives
• Participate in and support renewable energy trade shows, conferences, and other market development activities
• Maintain accurate / current project and opportunity information within the on-line Sales Force application tool and manage the ITO (Inquiry to Order) process for assigned accounts
• Participate in quarterly/annual project development and sales planning processes, both internally and with customers
• Be accountable for all customer and territory KPIs including: commitments, orders, pricing / profitability, cash, risk assessment, terms & conditions, and overall satisfaction.
• Perform any other actions required by management.

• Bachelor's Degree in an engineering discipline or business from an accredited university or college
• Minimum of 10 years of relevant experience including: selling capital equipment and/or long-term services (preferably within the power generation industry), developing complex commercial proposals, negotiating complex contracts, developing market strategies and business plans leading to a scalable region/business.
• Fluent in English and French languages
• Located in the Northeast U.S ., Quebec Province, or Ontario Province

• Preferred location or willing to relocate to Quebec or Ontario Provinces
• Master's Degree in an engineering discipline or business from an accredited university or college in a relevant field
• Thorough knowledge and understanding of the Canadian and/or U.S. Power Generation Industry
• Demonstrated experience building and supporting a customer base/market from an early stage, including defining strategy.
• Established network and credibility within the assigned territory in the wind industry or comparable large heavy-capital-equipment sector, with existing relationships across the customer and stakeholder landscape
• Demonstrated success using a Challenger-style, insight-led selling approach; ability to act as a genuine senior partner to customer leadership and to shape customer thinking on project strategy and economics
• Strong, fact-based negotiation skills, with the ability to construct and defend deal terms using data, market insight, and financial rigor
• Entrepreneurial mindset with strong drive, hunger, and optimism to build and grow new customers and territory, balanced with the discipline to operate within a large, matrixed global organization
• Strong understanding of the Canadian & U.S. regulatory, policy, and grid environment as it relates to wind energy development
• Strong business acumen, executive presence, and the ability to represent the business externally with customers, government, and industry stakeholders
• Ambition and capability for continued growth in scope and responsibility as the Canada business matures
• Embraces flexibility in role to navigate between sales, commercial, technical, and business development, as needed.
• Ability and willingness to travel at least 50% of the time.
• Experience and confidence with executive level engagement, including C-Suite
• Direct, C-level contract negotiating experience
• Strong interpersonal, team building, and negotiation skills
• Self-starter with high energy and the ability to energize others
• Strong oral and written communication skills
• Strong interpersonal and leadership skills
• Proficiency with Sales Force sales management software/application
• Proficiency with PC applications, including Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint)